加入收藏 | 设为首页 |

英文名男-用户凭什么买你的产品?| 黑马问答

海外新闻 时间: 浏览:163 次

对于一个初创企业来说

开弓是没有回头箭英文名男-用户凭什么买你的产品?| 黑马问答的

在项目成立初期

创始人最要关注的不是

团队够不够强、资源够不够多

而是选择的方向对不对

具体来说

就是你的产品面对的需求是不是真需求

用户愿不愿意为你的产品买单

英文名男-用户凭什么买你的产品?| 黑马问答
英文名男-用户凭什么买你的产品?| 黑马问答

这一点

往往是决定项目成败的关键

那什么是真需求?

真需求,即代表了某类特定群体真实的、共同的需要。如果满足不了这一点的,我们则称之为“伪需求”。

扫码提问有机会获得导师解答⬆️

那创业初期,如何辨别自己的产品是否面对真的需求,以及如何高效改进自己的产品?

针对以上困惑,拉卡拉董事长孙陶然,分享了他辨别真伪需求和高效改进产品的方法论。

来源 | 正和岛

Q1:

如何判断自己产品面对的需求是否是真需求?

孙陶然:真需求指大众、高频、刚性的,是符合“羊毛出在羊身上,让想买羊毛的人埋单”的需求;伪需求则是小众、低频、软性的需求,包括“让羊毛长在猪身上”“买羊毛的人不买单,让买兔毛的人来买单”等,都是伪需求。

金钱是衡量需求最核心的要素。真需求的充要条件是消费者愿意付费买你的产品。免费送人家,或者东西不挣钱,想从其他业务来弥补,那都是骗自己、骗投资人,硬把非刚性需求说成真需求。

扫码提问有机会获得导师解答⬆️

反过来,这样一个逆否命题也是成立的:如果消费者不愿意掏钱买你的产品,那它就一定不是真需求。

Q2:

做竞对调查时,应如何比对,以便高效改进产品?

孙陶然:很多人在比较的时候,会直接看它们当前的几个核心产品,然后就得出它们哪家更厉害的结论。但我认为,这样的比较是存在很大问题,是非常短视的。

在硬件产品领域、集成电路行业,都有一个“一代拳王”理论。这个理论是说,这一代产品、这一家企业在本轮市场竞争中胜出,在它们“举起手”的那一刻,下一轮竞争的挑战者就已经准备上英文名男-用户凭什么买你的产品?| 黑马问答台,很可能抢去“上一代拳王”的位置。

今年特别畅销,市场占有率达百分之六七十的明星产品,不出几个月,很可能就被别人家的新产品覆盖掉了。在看任何正月初三一家企业的时候,也不应该只盯着这家企业的某一款产品。换英文名男-用户凭什么买你的产品?| 黑马问答个角度来讲,你做一家企业的时候,你的注意力不应该就盯着现在的产品。

那应该盯什么?应该盯需求。就是抓住目标用户群的需求做出最好的产品和服务来满足他们的这些需求这样经过一段时间后,你的公司就可以凭此获得收入和利润,获得生存下去的基础。

扫码提问有机会获得导师解答⬆️

而这个阶段之后,你还必须盯着需求看它有没有发生变化。如果需求变化了,你的产品还能不能最好地解决用户群的需求?不能了,要怎么改变?这样一个动态过程,企业会变得可持续发展。

点击“阅读原文”,向黑马提问!

(你的问题有机会被导师直接回答)